A entrevista do CEO da rede de farmácias Raia Drogasil é uma aula de expansão com que entende e acerta sempre
O plano da RD é abrir 260 farmácias por ano no triênio 2023-2025, sobre uma base de 2.700, isso aponta um crescimento de ~10% ao ano.
Há demanda para tudo isso?
Por baixo desse volume ambicioso de inaugurações, está um processo de expansão contínuo, que conhece o resultado de cada nova loja com 95% de confiança.
"Poucas empresas do Brasil fazem expansão tão bem"
Enquanto redes menos eficientes ainda apostam em ciclos de expansão, com alto volume de aberturas numa fase, e posteriores ajustes e fechamentos, quase numa montanha-russa, a RD expande de forma linear.
Encontrar oportunidades com tamanha qualidade não é trabalho fácil, mas o modelo de negócios defensivo, complementado por serviços de saúde, como vacinação, com presença em todos os estados do Brasil e força no interior permite que a rede encontre mais espaços para se colocar.
Das 80 mil farmácias do Brasil, a RD responde por 3,4% do volume com suas 2.700 unidades, mas captura um market share de 14%, ou seja, fatura 3-4x mais que a média do setor.
Uma parte desse resultado é atribuível à força do ponto comercial, pois sabemos que o segmento de farmácias é "comprador" de esquinas e exigente em condições como visibilidade em vias de alto fluxo, acessibilidade com vagas de estacionamento na frente e conveniência, procurando estar bem no meio dos centros de demanda.
Tamanha é qualidade de suas localizações, que a rede nem se interessa por adquirir outras, caminho por onde poderia acelerar seu crescimento, mas arriscaria a consistência na expansão e a previsibilidade que hoje tem de cada loja.
#ficadica
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