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O que são nichos de mercado?
Existe um antigo ditado que diz “encontre um nicho e fique rico”, do inglês “find a niche and get rich”.
Um nicho é um espaço de mercado ainda não explorado.
Se você encontrar um, terá esse espaço para lucrar.
O grande mistério dos nichos é entender como ninguém ainda percebeu essa mesma oportunidade.
Afinal, quanto maior ela for, mais evidente também será, assim como se for muito pequena, será desinteressante.
Por isso a percepção geral de que um nicho deve ser pequeno o suficiente para não ter sido notado, mas grande o bastante para ser uma boa oportunidade.
As grandes marcas como Coca-Cola, Nestlé, Unilever são o oposto dos nichos, elas miram no consumo de massa, seu mercado consumidor é a grande maioria das pessoas.
Daí pra baixo começam a surgir estratégias com foco em grupos específicos de consumidores.
A depender do tamanho destes grupos até as grandes marcas atuam nestas categorias, como afirmou Alan Jope da Unilever:
“O setor de produtos de consumo está perto de uma revolução na qual deixará de lado a abordagem de mercado generalista e aplicará um marketing mais direcionado para atingir públicos cada vez mais fragmentados”.
Nicho 1 + Nicho 2 = Mercado grande
Agrupamentos de nichos são um outro caminho por onde é possível compor com o melhor dos dois mundos, somando espaços não explorados e tamanho de mercado.
A linha Cafuné “mimos e loucuras para os pets” da Unilever explora a combinação dos nichos Pet, Sustentabilidade e Laço Afetivo.
O espaço de mercado representado pela crescente importância do Laço Afetivo com os pets levou a marca ZeeDog de nicho às massas.
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