O Censo 2022, levantamento do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) que avalia o perfil de idade da população brasileira, trouxe à tona que a população com 65 anos ou mais cresceu 57,4% no país, enquanto o total de crianças apresentou um recuo de 12,6%.

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Muitos acreditam que esses números servem apenas para fins políticos ou sociais.

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Mas para nós, profissionais de marketing e empreendedores, essa transformação demográfica também impacta diretamente no padrão de consumo das famílias.

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As fases da vida são capazes de direcionar as nossas preferências a começar pela educação, na infância, pelo sonho da casa própria, quando adultos, e pela saúde e estabilidade, com os mais velhos.

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No entanto, na dinâmica que vemos hoje em dia, podemos enxergar algumas possibilidades que nos levam a estudar a demografia com foco em marketing.

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De um lado, o crescimento da população idosa indica, por exemplo, que os mais jovens podem ter mais oportunidades, mesmo que as lojas de artigos infantis, como de roupas, brinquedos e acessórios, passem a enfrentar uma demanda bem menor nos próximos anos.

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No outro extremo, o envelhecimento da população traz nuances que, por sinal, não se remetem mais aos vovôs e vovós de décadas atrás.

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Se é verdade que mais gastos com saúde são inevitáveis para pessoas mais velhas, a ideia de se manter saudável, prevenir doenças e seguir em movimento também são essenciais para uma geração bem diferente.

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Essas atividades não se dão apenas por caminhadas e viagens, como também na extensão da vida profissional, como consultores ou empreendedores, como forma de continuar participando ativamente da sociedade.

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Há uma consciência clara de que é necessário seguir produzindo para compensar o que desejamos consumir.

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Diante desse cenário, é essencial que as marcas acompanhem as mudanças no perfil da população. O aumento de famílias monoparentais, casais sem filhos e arranjos multigeracionais, etc.

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Toda a realidade que nos cerca pode ser um novo desafio ou oportunidade.

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O chamado consumo de massa já não se aplica mais quando temos cenários tão fragmentados de idade, arranjo familiar e estilo de vida.

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A resposta está no entendimento dos segmentos populacionais e na construção de marcas e ofertas alinhadas às necessidades de cada geração, sua região e sua classe social.

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A demanda por produtos para crianças será muito menor nos próximos anos.

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Porém, o lançamento de serviços que atendam à saúde de qualidade para os idosos pode ser a chave para o estabelecimento de um novo negócio em uma cidade em que essa população já é maior.

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Portanto, atentar-se às mudanças populacionais e geográficas, método conhecido como geomarketing, é uma estratégia de observar o comportamento de consumo para, então, construir uma marca duradoura no mercado.

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Foi-se o tempo do tudo para todos.

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A segmentação de consumo deixou de ser uma opção para dar espaço a uma necessidade, e as empresas que desejam se destacar no mercado precisam considerar as particularidades de cada público-alvo e suas demandas em cada fase da vida.

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A solução para nós, do marketing e empreendedorismo, pode ser investir em pesquisas de mercado, pesquisas de dados e análise de concorrentes que permitam uma compreensão profunda desse público-alvo, seu comportamento e a criação de produtos e serviços que mais atendam às suas expectativas.

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Com as transformações sociodemográficas, é assim que nós nos revolucionamos também.

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