Este material é um anexo do artigo Quanto vale o Geomarketing.
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A Mapfry não realiza projetos de Consultoria, sendo estas tabelas apenas uma referência para o trabalho das Pessoas Consultoras Certificadas.
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Geomarketing a granel
Consultoria por horas de trabalho
Este é o método mais simples de precificação, uma vez que não depende de um escopo claro e, supostamente, protege o Consultor de alterações e retrabalho.
Mas, nem sempre é possível cobrar horas adicionais além das estimadas inicialmente e o projeto pode ficar deficitário.
Como estabelecer o valor da hora de consultoria?
Não seria o caso de partir das suas necessidades pessoais e aplicar margens de segurança e lucro?
Acontece que existem outros profissionais disputando o mesmo cliente, tentar impor suas necessidades pode ser frustrante.
De qualquer forma, recomendamos que você estime a quantidade de horas de consultoria que precisa realizar a fim de sustentar seu negócio e sua vida pessoal.
Isso vai te dar uma boa perspectiva de sua viabilidade e rentabilidade como Consultor.
Uma última consideração sobre este formato de precificação diz respeito à ideia de custo do projeto, ou seja, as horas empenhadas nele são iguais aos resultados das entregas.
Quando, na verdade, uma entrega de Geomarketing tem altíssimo valor para alguns clientes, sendo relativamente menos valorizada por clientes menores ou menos ambiciosos.
A hora tem um valor fixo, enquanto a percepção de valor do trabalho é variável.
Típicos custos de uma Consultoria:
- Escritório ou coworking;
- Computadores e sistemas;
- Despesas operacionais do dia a dia;
- Cursos e treinamentos;
- Verbas de comunicação e representação;
- Salários de não-consultores;
- Retirada mensal dos sócios e consultores;
Valor de mercado para horas em projetos de consultoria em Geomarketing
Referência simples, um analista que ganhe um salário de 4 mil reais, para 40 horas semanais, tem uma dedicação mensal de 160 horas, resultando em 25 reais por hora.
A hora de consultoria é contada pelas horas efetivamente dedicadas a um projeto, não por todo o tempo disponível.
Portanto, se o analista dedicar 50% do seu tempo a projetos, sua hora estaria em 50 reais.
Algumas etapas do projeto podem consumir muitas horas ou podem ser automatizadas por algum sistema que a consultoria tenha à sua disposição.
Uma consultoria deve buscar eficiência no uso de suas horas.
Projetos por porte
Pacotes de Projetos
A composição de horas e projetos nos dá uma boa noção do que seria um empacotamento de projetos.
Mas o valor em pacotes muda, como na promoção do McDonald 's, alguns esforços podem ser comprimidos em função do escopo mais bem definido.
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Apoio:
https://g1.globo.com/economia/pme/pequenas-empresas-grandes-negocios/noticia/2021/09/05/startup-usa-tecnologia-na-escolha-do-melhor-ponto-para-abrir-o-negocio.ghtml
Fee mensal
Definição de escopos gerais e específicos, podendo haver serviços adicionais cotados conforme a tabela de Pacotes de Projetos com desconto de 40 a 50%.
Time interno
Uma vez que os gastos com consultorias tenham superado os custos de formação de um time, ou ocorra alguma mudança estratégica que considere mais esforços no futuro, uma empresa pode considerar montar um time próprio.
