Em muitas reuniões e discussões, surge a pergunta:
“Qual é o valor que nosso produto entrega?”
Mas o que, de fato, significa “valor”?
Ele pode ser percebido de formas diferentes, a depender de quem avalia.
Além disso, o valor não é algo estático, ele varia conforme o contexto, o momento e as necessidades de quem utiliza o produto ou serviço.
No caso da Mapfry, somos obstinados em entregar valor em diferentes dimensões.
Por isso, antes de falarmos especificamente sobre o valor que entregamos, é útil entendermos o que compõe esse “valor” de forma mais ampla.
Camadas de valor
No framework de Peter Doyle sobre Value-Based Marketing, o valor se desdobra em quatro camadas interconectadas:
- Valor Funcional
- Valor Financeiro
- Valor Social
- Valor Psicológico
Essas camadas servem como lentes para enxergar o que torna um produto realmente útil e desejado.
O que o produto faz?
O primeiro contato que alguém tem com uma solução costuma ser motivado pelo “para que isso serve?”, a dimensão funcional.
- Somos uma plataforma de inteligência de geolocalização e análise de dados.
- Nossa proposta funcional é ajudar empresas a extrair insights dos dados geográficos para orientar seu crescimento em mercados novos ou existentes.
Preço justo
O valor financeiro questiona se o produto tem um custo adequado em relação ao que entrega.
Em termos de B2B, muitas vezes essa avaliação envolve benefícios financeiros de médio a longo prazo.
O investimento em nossa plataforma gera larga economia de tempo, redução de custos operacionais e otimização de recursos.
Ao estruturar melhor as operações via dados de localização:
- Redução de despesas com unidades ineficientes.
- Otimização do planejamento de vendas e mix de produtos.
- Aumento no retorno de campanhas de marketing bem segmentadas.
O valor financeiro da Mapfry é extremamente positivo entre o que se paga e o que se obtém de retorno.
Conexão e influência
Além de fornecer uma ferramenta analítica, incentivamos e facilitamos o trabalho colaborativo e o espírito de comunidade.
Times de diferentes áreas dentro de uma empresa conseguem visualizar dados de forma integrada.
Essa integração aumenta a transparência e a troca de informações entre setores, criando um ambiente mais cooperativo.
Com relatórios interativos e projetos compartilháveis, as discussões entre líderes e equipes ficam muito mais dinâmicas e embasadas em dados confiáveis.
Esse aspecto social fortalece o papel da Mapfry não apenas como “mais uma ferramenta”, mas como um elo que conecta pessoas em torno da estratégia corporativa.
O resultado é uma cultura organizacional que valoriza a análise e a tomada de decisão por consenso.
Propósito
Quando o produto auxilia pessoas a terem sucesso, tranquilidade ou orgulho no que fazem, cria-se um vínculo emocional que vai além da simples funcionalidade ou preço.
Ao oferecer painéis e dados claros, a Mapfry reduz incertezas e ajuda os profissionais a sentirem-se mais confiantes em suas decisões.
Gerentes que precisam justificar investimentos podem validar potencial na plataforma até se sentirem mais confiantes na hora de apresentar projetos.
Líderes e CEOs percebem que têm uma visão global do negócio e podem se sentir mais alinhados com o propósito de crescimento.
Acreditamos na força dos dados para transformar decisões em resultados tangíveis.
Essa crença faz com que a Mapfry seja mais que uma plataforma de mapas ou dados, mas sim uma extensão da cultura orientada a resultados das empresas clientes.
Como colocar em prática?
Se você chegou até aqui e deseja entender melhor o valor de um produto, experimente analisar cada dimensão de valor:
- Funcional: Liste quais problemas concretos a ferramenta resolve.
- Financeiro: Calcule ou estime o retorno do investimento.
- Social: Identifique de que forma conecta pessoas ou promove colaboração.
- Psicológico: Entenda como ela contribui para a sensação de realização, confiança e satisfação por fazer parte.
Escolha um processo específico na sua empresa e avalie como a Mapfry impacta cada uma dessas camadas.
A prática de mapear esses elementos traz clareza e ajuda a identificar oportunidades de melhoria ou novos recursos que possam ampliar esse valor.
Vale o combinado
O valor não é um conceito puramente financeiro ou apenas ligado à eficiência.
É uma construção que engloba dimensões funcionais, econômicas, sociais e emocionais.
A Mapfry se posiciona com firmeza em cada uma dessas áreas, buscando levar mais do que apenas análises de dados — mas também conexão, confiança e propósito na forma como as empresas tomam decisões.
Quer saber mais sobre como maximizar o valor dentro da sua organização?
Fale conosco e vamos, juntos, construir soluções que realmente façam a diferença.
Referências Inspiradoras
Value-based Marketing, de Peter Doyle
Defining Value: The Most Ambiguous Word in Product Development, de Jeff Gothelf