Vamos imaginar que você seja proprietária de uma rede de academias e começa a circular a notícia de que uma poderosa rede nacional está de olho em sua região para abrir uma nova unidade.

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Para complicar sua vida, você está negociando a compra de um apartamento e conta com o patamar de faturamento atual para pagar as prestações.

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Se você demorar a se decidir, vai perder o imóvel que tanto gostou e continuar morando de aluguel por mais algum tempo.

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Mas, e se tudo não passar de um boato?

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Uma característica dessa rede nacional é que ela não tem medo de concorrentes, uma vez que trabalha com o modelo de alto valor entregue por preços baixos (high value, low cost).

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Seu primeiro passo será avaliar se sua região está no perfil-alvo buscado pela poderosa rede.

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Para saber como fazer isso, você deve assistir a esse incrível vídeo do Geo Hacker, o consultor Everton Henke:

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Perguntas que sua análise deve responder:

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Qual o público-alvo da rede?

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Jovens, adultos e meia idade, descartamos assim crianças e idosos.

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Qual a renda típica dos clientes?

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Com uma mensalidade na casa dos 100 reais, é de se esperar que os clientes sejam de classes C e B, considerando que classes mais altas podem estar dispostas a pagar mensalidades mais altas em experiências mais elaboradas.

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Observe o perfil da região e analise o perfil da concorrência, se as academias instaladas, incluindo a sua, estão bem posicionadas para atender ao perfil predominante.

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Esta rede mira em 3 a 4 mil alunos por unidade, observe se existe um volume de pessoas para atender a essa expectativa.

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Se sim, é possível capturar esse público e negá-lo à poderosa rede nacional?

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