Até aqui, vimos que as franquias te dão segurança operacional, com uma marca estabelecida e treinamento nas melhores práticas, e a segurança jurídica com os termos da Circular de Oferta de Franquia (COF), 

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Agora vamos falar da segurança mercadológica, a mais importante de todas.

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Seus direitos começam e terminam dentro da área que te foi nomeada.

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Antigamente, esse direito tinha o apelido de cláusula do raio, dado que na ausência de formas melhores, as franquias especificavam um “raio de atuação” de X quilômetros.

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Assim a vida seguiu, até que métodos de geomarketing foram sendo incorporados e, com eles, ocorreu um aprimoramento das métricas de mercado.

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A regra do raio tinha sérios problemas, num lugar o raio poderia somar 10 mil pessoas, em outro passar de 30 mil.

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Quem caía na região menos populosa sofria para vender, quem caía na região mais densa vendia muito, mas a franquia deixava de abrir novas unidades ali.

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Um desastre geral

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Essa evolução ainda não alcançou todas as redes franqueadoras, sendo que a maior parte delas ainda não conta com recursos de Geomarketing e trabalha com métricas quase tão genéricas quanto o raio.

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Limites de bairros e municípios são bem comuns nesses casos.

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60 unidades por marca franqueadora

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Dividindo-se as +180 mil unidades de franquias por aproximadamente 3 mil marcas franqueadoras, chegamos a essa média.

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Mas, se considerarmos as top maiores redes, com milhares de unidades cada, vemos que o andar de baixo das franquias será feito de redes com 60 unidades ou menos.

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Historicamente essas redes estavam fora do alvo das empresas de Geomarketing, que oferecem soluções complicadas por valores acima de sua capacidade de pagamento

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Até que a Mapfry chegou ao mercado com sua abordagem simples e acessível, onde é possível criar uma conta e realizar desenhos de territórios sem pagar nada.

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Ninguém mais tem desculpa para não usar Geomarketing em seus desenhos de territórios.

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Referências

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Divisão de territórios

Recortando o mercado

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Outros capítulos:

1. Apresentação
2. De pessoa empreendedora a empresária
3. Razão de ser das franquias
4. Lei e Ordem
5. Por onde começar e até onde você pode chegar
6. Territórios em franquias
7. Benefícios do Geomarketing no desenho de territórios
8. Análise crítica da Expansão de uma rede
9. Cada um no seu quadrado

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