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Lucrar é ganhar mais do que te custa oferecer um bem ou serviço

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Você pode lucrar trabalhando para vender algo por um valor mais alto ou com custos menores.

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Posicionamento, branding e marketing são formas de comunicar valor para aumentar o preço a ser cobrado.

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Controles e escala são meios para reduzir os custos.

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Uma franquia consegue fazer bem as duas coisas.

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Atraem profissionais talentosos que procuram empresas onde possam crescer e nelas farão o seu melhor para receberem reconhecimento e oportunidades.

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A perspectiva de crescimento é um fator chave, portanto uma loja sozinha ou uma pequena rede serão menos interessantes para profissionais competentes.

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Da mesma forma que uma rede pequena terá menos escala em suas compras, sendo obrigada a negociar com a ponta da cadeia, onde entram margens de distribuidores.

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A rede de franqueados dá para a franquia o porte necessário para atrair os melhores talentos e negociar sem intermediários, diretamente com fornecedores.

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Campanhas de marketing em rede permitem um alcance maior e os materiais de venda são superiores.

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Todos ganham e a administradora da franquia fica com uma contrapartida pelos serviços prestados.

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E não é só isso! 🔪

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Além destes benefícios, cada franquia tem um jeito de trabalhar que vem sendo aprimorado e vai te ensinar seus segredos.

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Uma boa franquia ainda vai tomar cuidados na validação do perfil do empreendedor, garantindo que você esteja no tipo de negócio onde pode contribuir mais.

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Existem pessoas que abrem açougues porque gostam de fazer churrasco, quando seria muito mais alinhado um negócio de hambúrgueres ou espetinhos.

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Algo como um teste vocacional para empreendedores.

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A franquia também conta com mais recursos para a validar se o ponto comercial reúne as características mais importantes para o sucesso.

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Eles ainda vão participar do seu dia a dia, nomeando uma pessoa como consultora de campo, que vai visitar sua loja para verificar a adequação ao padrão e apontar caminhos de crescimento.

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O resultado disso é uma taxa de mortalidade 10X menor em negócios do que são franquias em comparação com aqueles que não são.

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Bom demais pra ser verdade?

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Nem sempre, tenha cuidado com o “canto da sereia”.

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Valorize as marcas chanceladas pelo selo de Excelência em Franchising da Associação Brasileira de Franquias.

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Esse é o padrão-ouro da segurança, uma vez que para se associar é preciso aderir a uma série de boas práticas, e o selo vem reconhecer quem entrega consistentemente mais.

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Além destas salvaguardas, a Associação Brasileira de Franquias está com uma campanha em defesa do Franchising Íntegro.

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Esse é mais um, entre tantos cuidados que a associação tem para que o setor de franquias não seja contaminado por práticas irresponsáveis de alguns poucos operadores.

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Referências

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Capacitação, tecnologia e a disseminação de um franchising de qualidade

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Manifesto por um franchising íntegro

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Cursos

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Capacitação em franchising

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Outros capítulos:

1. Apresentação
2. De pessoa empreendedora a empresária
3. Razão de ser das franquias
4. Lei e Ordem
5. Por onde começar e até onde você pode chegar
6. Territórios em franquias
7. Benefícios do Geomarketing no desenho de territórios
8. Análise crítica da Expansão de uma rede
9. Cada um no seu quadrado

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