Tem gente que já teve uma experiência ruim com o Geomarketing

Apesar do crescente interesse no assunto, as soluções ainda podem ser caras, lentas e pouco efetivas.

A Mapfry foi desenvolvida porque sentimos que era realmente complicado usar o Geomarketing e acreditamos que um boa estratégia deveria te ajudar a economizar tempo e dinheiro, não o contrário. 

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Hoje convivemos com vários tipos de empresas de Geomarketing.

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Por isso, é fácil se perder na busca pela opção que melhor te atende e acabar caindo em alguma cilada.

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Tipos  🧑🏼‍🎓💻

1 - Consultorias são empresas onde trabalham especialistas que podem adotar ferramentas online ou usar algum Sistema de Informação Geográfica mais tradicional.

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Em geral, as consultorias são especializadas em algum segmento, como imobiliário, varejo, franquias, indústria alimentícia.

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Seus estudos são precificados em horas de trabalho e complexidade exigida, os projetos podem ser entregues em apresentações, relatórios ou mesmo dashboards online.

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2 - Plataformas de Geomarketing são empresas dedicadas ao desenvolvimento de software, normalmente online, onde dados e mapas são manipuláveis para que os próprios clientes, especialistas ou consultores realizem suas análises. 

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Também existem empresas que combinam serviços de Consultoria e Plataforma.

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Tamanho 🏠 🏢

Empresas com até 10 pessoas podem ser entendidas como pequenas. 

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Já as maiores empresas de Geomarketing podem passar de 100 funcionários. 

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Preços 💰

Como vimos no artigo Dicas para quem está procurando por um sistema de Geomarketing, os preços podem variar muito.

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Com estudos-padrão podendo sair entre 2 e 15 mil reais e licenças de sistemas online passando de 10 mil de reais por mês.

A Mapfry é uma das poucas empresas com uma política de preços pública e objetiva.

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Preços sob consulta 🪤

Quando o preço não é público, ele pode variar conforme sua necessidade naquele momento. 

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Isso leva a distorções, havendo casos em que empresas do mesmo ramo e porte tenham contratos diferentes.

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São cenários delicados que costumam vir à tona quando algum profissional muda para o concorrente.

Políticas deste tipo deixam mais difíceis as análises Custo-Benefício.

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Especialmente quando você não entende claramente o que direciona os custos para compará-los com os ganhos esperados ou ferramentas concorrentes.

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Solicite uma Demonstração 🚨 🚨 🚨

Antes mesmo de agendar uma apresentação da ferramenta de Geomarketing você já está dentro de um processo de vendas bem elaborado. 

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A maior parte das empresas com foco em vendas para outras empresas (B2B) vem trabalhando com a metodologia Receita Previsível, do original em inglês Predictable Revenue. 

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Trata-se de um processo de qualificação da oportunidade em diferentes etapas, descartando aquelas com baixo potencial para dar mais foco onde há mais a ganhar. 

• Te ofereceram um eBook pelos seus contatos?
• Uma pessoa com cargo de Sales Development ou SDR te procurou?
• Fizeram perguntas indiscretas sobre quanto você tem para investir ou qual sua real influência na decisão de compra? 

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A metodologia é excelente, seu objetivo é capturar a disponibilidade máxima de investimento, “não deixar dinheiro na mesa”, seu dinheiro no caso.

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O problema é que ela leva a cenários em que a relação Custo-Benefício fica desequilibrada. 

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Depois de trabalhar para encontrar o preço mais alto que você pode pagar ainda vão te oferecer um contrato de 12 ou 24 meses de fidelidade.

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Sem saída 🔏

Contrato assinado, você agora está comprometido com altas parcelas mensais.

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Os treinamentos oferecidos são insuficientes, o conteúdo do site é mais voltado para vendas do que para o uso e o vendedor que fechou contigo não retorna suas ligações, ele está ocupado em outras negociações.

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Seu contato agora é o time de suporte, ou Sucesso do Cliente, que se mostra sempre simpático, sem necessariamente resolver seu problema.

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Nessa hora você entende que eles estão fazendo de tudo pra você não romper o contrato.

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Sucesso de quem? 👻

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Depois de muito estresse surge uma solução, somar ao seu contrato um serviço de consultoria.

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Por este custo extra um profissional especializado irá conduzir a ferramenta de Geomarketing por você e quem sabe agora o projeto engrene.

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Esse custo não estava previsto, então você terá que sacrificar alguma outra iniciativa de seu planejamento. 

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Epílogo 🥵

Ao final dessa jornada, mesmo que termine com bons resultados, o mal combinado saiu caro.

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Dê uma nova chance ao Geomarketing 🌎

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Chega de gastar dinheiro com soluções superestimadas e conheça a Mapfry. 

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Oferecemos uma política comercial acessível e transparente, com planos que começam gratuitos e você só avança para os serviços pagos se fizer sentido, podendo cancelar quando quiser, sem amarrações ou surpresas.