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O marketing no passado era sobre vender, vender e vender
Acontece que as pessoas começaram a resistir aos argumentos de vendas, sendo muitas vezes que elas sequer precisavam daquilo que estavam comprando.
Alguém abre o armário e vê roupas que ainda nem usou, tira da geladeira alimentos que passaram da validade, vê seu carro perder valor porque a marca lançou um modelo mais novo.
De uma forma geral, a sociedade industrial é capaz de criar muitos produtos, mas o consumidor, por sua vez, pode nem precisar deles.
Forma-se um gap, uma distância entre o que é produzido e o que o consumidor deseja ou precisa.
Muitos chamam nossa sociedade de pós-industrial, uma vez que mais informações fluem pela cadeia produtiva, evitando excessos e sintonizando a indústria com as demandas mais atuais.
Nessa era da informação, o marketing se desloca de um esforço de venda para um esforço de identificação de necessidades.
É no campo das pequenas necessidades não atendidas que surgem os nichos.
Muitos casos de sucesso derivam da busca por necessidades não atendidas.
A Smart Fit foi capaz de identificar que as pessoas queriam uma academia mais simples, quase uma academia de condomínio, que fosse acessível e descomplicada e criou um império em cima dessa necessidade.
A rede Starbucks ou mais localmente a Duckbill, identificaram a importância de ilhas de paz no caos urbano e construíram suas redes em cima dessa necessidade.
Apresentação do projeto (1h)
A pessoa consultora vai fazer uma apresentação conceitual de Geomarketing e como ele é usado em estudos de nicho de mercado.
Alinhamento cliente-pessoa consultora (2hs)
Explicação clara e sincera das expectativas em relação ao nicho a ser encontrado ou validado.
Apresentação de referências de outras redes que focam nesse nicho ou em nichos próximos.
Desenvolvimento (6hs)
A pessoa consultora vai se debruçar sobre o mercado, o comportamento das pessoas em sua jornada de diária e de vida.
Na primeira parte vai estudar as estruturas principais, em seguida vai analisar tendências locais, nacionais ou internacionais que apontem para mudanças de comportamento.
Publicação dos estudos:
- Perfil populacional numa região
- Recorte dos perfis em grupos
- Aplicação das tendências na jornada de vida
- Dimensionamento da oportunidade
Alinhamento com o cliente (2hs)
Debate a respeito das principais descobertas e definição de caminhos a seguir.
Apresentação dos perfis e projeções de tendências.
Refinamento (4hs)
Definição e validação de um nicho como oportunidade de mercado.
Apresentação final (1h)
Após esta jornada, a pessoal consultora vai apresentar o ciclo completo de análise, aprendizados e conclusão.
Esta apresentação pode ficar gravada para fins de consulta e posterior disseminação.
Conteúdos adicionais