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Então você quer abrir um novo ponto comercial?
Esse talvez seja o caso de uso mais comum que as pessoas associam ao Geomarketing.
Todo mundo sabe quais são as boas ruas de comércio de uma cidade, mas quase ninguém consegue dizer quão boas elas são, ou se seriam realmente boas para o tipo de operação que você deseja inaugurar.
Esse trabalho começa pela calibragem das expectativas, precisamos entender o tipo de loja em questão, seu cenário competitivo e quais centralidades poderiam abrigar uma unidade.
Um passo importante envolve a análise comparativa, encontrar uma outra loja do mesmo tipo, que seja bem sucedida, de preferência em outra cidade do mesmo porte, para capturar as características do mercado que sustentam seu bom desempenho.
Isso vai dar uma base para a análise de novos pontos comerciais, numa escala realista para o potencial desenvolvimento do negócio.
A escala é um fator dos mais importantes, lojas que oferecem produtos do dia a dia, como farmácias e padarias, possuem um alcance limitado.
Enquanto lojas especializadas, como lustres e iluminação ou vestidos de noiva, possuem um alcance muito maior, mas uma frequência de compra pode ser tão baixa quanto uma única vez na vida.
Exemplos de projetos publicados na Mapfry:
https://app.mapfry.com/historia/Tabacaria
Cronograma
Estima-se que em uma semana de dedicação esse projeto pode estar concluído.
Etapas importantes
Apresentação do projeto (1h)
A pessoa consultora vai fazer uma apresentação conceitual de Geomarketing e como ele é usado por diversas redes profissionais em seus projetos de expansão.
Alinhamento cliente-pessoa consultora (2hs)
Explicação clara e sincera das expectativas em relação à nova loja, deixando claro se o consultor pode propor alternativas ou se cabe apenas identificar os melhores lugares.
Apresentação de referências de outras lojas com bom desempenho nesse ramo de atuação.
Desenvolvimento (6hs)
A pessoa consultora vai se debruçar sobre as informações que levantou e buscar pelos padrões de sucesso.
Na primeira parte vai estudar as referências de bom desempenho, em seguida vai buscar padrões de sucesso no mercado-alvo.
Publicação de dois estudos:
- Padrão de sucesso
- Análise do mercado-alvo
Alinhamento com o cliente (2hs)
Debate a respeito das principais descobertas e definição de caminhos a seguir.
Pode acontecer de o mercado-alvo não ter as características ideais para a abertura de uma operação do tipo solicitado pelo cliente.
Inaugurar uma loja em uma região que não a comporta, é um risco que pode custar muito.
Bem por isso, os estudos de viabilidade são tão importantes e se informaram que não há potencial, você deve se dar por satisfeito e por ter poupado tempo e dinheiro em um investimento de baixo retorno.
Neste caso, o projeto estará concluído.
Se acontecer de o mercado-alvo apresentar condições mínimas ou ideais para abertura de uma operação do tipo solicitado pelo cliente, o alinhamento vai discutir possíveis refinamentos, como a estratégia de posicionamento de Preço, Produto e Promoção pretendidas.
Com tudo isso em mente, a pessoa consultora vai partir para a identificação de centralidades no mercado-alvo e o perfil de localizações ideais para acomodar essa nova loja.
Refinamento (4hs)
Desenvolvimento e publicação de um terceiro estudo, agora apontando as melhores opções, seus pontos fortes e fracos, bem como os riscos e oportunidades que oferecem.
Não faz parte do escopo deste projeto a identificação de imóveis comerciais que possam abrigar a nova loja.
Este tipo de estudo serve como guia na avaliação de imóveis, podendo ser compartilhado com profissionais do segmento imobiliário que farão a captação.
Apresentação final (1h)
Após esta jornada, a pessoal consultora vai apresentar o ciclo completo de análise, aprendizados até a conclusão.
Esta apresentação pode ficar gravada para fins de consulta e posterior disseminação.
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Conteúdos adicionais:
Por que as lojas fecham?
Quanto vale a Geografia para os Negócios?
Quanto vale um ponto comercial?
Tabelas de referência para os valores de Geomarketing
Geomarketing e Ponto